▲截圖來源：克明食品全景路演現(xiàn)場

日前，“面條大王”克明食品（002661）在全景路演舉辦2021年年度業(yè)績說明會，針對有投資者建議公司改名五谷道場，公司表示暫無更名計劃；在業(yè)務(wù)拓展上，公司稱暫無開展冷凍水餃業(yè)務(wù)的計劃，在預(yù)制菜方面已有布局。

克明食品還表示，公司掛面型產(chǎn)品全渠道市占率不到10%，仍有較大的增長空間。

▍國內(nèi)***大掛面制造企業(yè)之一，去年凈利同比大降77%

公司現(xiàn)為中國***大的掛面制造企業(yè)之一，主營業(yè)務(wù)始終專注于傳統(tǒng)健康主食—掛面食品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。公司以研發(fā)生產(chǎn)掛面為主，其產(chǎn)能、銷售額、市場占有率均名列全國掛面行業(yè)前茅。公司用獲得10多項國家專利的制面設(shè)備和生產(chǎn)工藝生產(chǎn)的“陳克明”牌營養(yǎng)、強力、如愿、高筋、禮品、兒童等6大系列、300多個掛面規(guī)格產(chǎn)品推向市場，已建立起遍布全國31個省、市、自治區(qū)的銷售網(wǎng)點800多個，在長沙、武漢、西安、廣州、南昌、北京等重點中心城市設(shè)立了辦事處12個，產(chǎn)品已進入包括沃爾瑪、家樂福等國際賣場在內(nèi)的幾千家大、中型連鎖超市。

4月25日，克明食品發(fā)布2021年年報，報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營收43.27億元，同比增長9.32%，實現(xiàn)凈利潤6747萬元，同比下降76.95%，實現(xiàn)扣非凈利潤2108萬元，同比下降91.97%。

同日，克明食品發(fā)布的一季報顯示，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營收10.98億元，同比下降0.61%，實現(xiàn)凈利潤6047萬元，同比下降29.11%，實現(xiàn)扣非凈利潤5591萬元，同比下降15.72%。

▍克明食品年度業(yè)績說明會要點集納

問：請問2021年1、3季度贏利很好，為什么2、4季度確大幅虧損，而且扣非后虧損更大，扣非后虧損的原因是什么？2022年是否會繼續(xù)產(chǎn)生這樣的情況？

答：公司2021年二季度調(diào)整了產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)以應(yīng)對激烈的市場競爭，高毛利產(chǎn)品銷售占比有所下降，導(dǎo)致毛利率下滑，影響當期業(yè)績；四季度主要由于公司確認的股權(quán)激勵費用增加，導(dǎo)致利潤虧損。

問：公司的年度品牌推廣費用占總營收多少？后續(xù)是否會加大品牌推廣力度，增加宣傳費用？

答：公司2021年度廣告宣傳費5800多萬，占總營收比例較小，后續(xù)公司會持續(xù)加強品牌推廣力度。

問：目前主要競爭對手是哪個品牌，對應(yīng)有哪些競爭策略？

答：掛面知名品牌有“香雪”、”金龍魚“、”金沙河“、”今麥郎“、”中裕等。公司將持續(xù)在產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制、品牌傳播、渠道建設(shè)等方面發(fā)力，不斷提升公司的綜合競爭力。

問：截至目前克明掛面型產(chǎn)品，占國內(nèi)市場總份額多少？

答：公司產(chǎn)品全渠道市占率不到10%，仍有較大的增長空間。

問：今天才知道五谷道場是貴公司產(chǎn)品，感覺非常棒，在渠道市場沒發(fā)現(xiàn)有這款產(chǎn)品，是什么原因造成？公司還會不會繼續(xù)在市場上爭取份額？

答：五谷道場的優(yōu)勢銷售區(qū)域在北方，近年在不斷向南方市場滲透，線上渠道增速也較快。

問：公司2022年是否會通過各大衛(wèi)視的當紅綜藝節(jié)目進行品牌贊助宣傳推廣計劃？

答：公司30多年來始終堅持品牌形象建設(shè)，打造高端品牌形象。近年來，公司與國內(nèi)外知名IP合作，不斷豐富電視、網(wǎng)絡(luò)廣告投放形式，贊助《中餐廳3》等***綜藝，***提升品牌影響力，后續(xù)公司會持續(xù)進行品牌投入建設(shè)。

問：能否介紹下公司在預(yù)制菜方面的布局？

答：首先公司比較確定的是做常溫預(yù)制菜，因為常溫預(yù)制菜跟公司現(xiàn)有產(chǎn)品的渠道是一樣的。后續(xù)公司將分步驟來推進預(yù)制菜相關(guān)業(yè)務(wù)，***階段先是做公司產(chǎn)品的配菜，將相關(guān)配菜與方便面和掛面放在一起銷售。***階段業(yè)務(wù)比較成熟了之后，第二個階段會考慮單獨售賣的預(yù)制菜，可以將面條跟配菜包分開售賣。

問：克明食品有打算做速凍水餃嗎？

答：公司暫無開展冷凍水餃業(yè)務(wù)的計劃。

問：現(xiàn)在大家都在囤貨，公司銷量如何？產(chǎn)能利用率怎樣？

答：疫情期間，公司訂單明顯增加，目前遂平工廠、延津工廠、成都工廠產(chǎn)能滿負荷生產(chǎn)。

問：隨著人們生活越來越好，健康意識越來越高。許多人對氫化植物油和各種添加劑嗤之以鼻，公司有沒有考慮這部分人群的需求和未來相應(yīng)的市場格局？

答：公司持續(xù)關(guān)注特殊人群的需求，細分人群的需求是公司2022年產(chǎn)品研發(fā)方向之一。

問：2021年利潤下降那么大，2022年如何調(diào)整策略？

答：2022年公司將通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，聚焦高端產(chǎn)品的銷售策略從而提高整體毛利率，同時通過控制銷售和管理費用，提高公司凈利潤。

問：建議公司改名五谷道場，股價可以翻2番。

答：2021年公司已經(jīng)將“克明面業(yè)”更名為“克明食品”，暫無更名的計劃。

問：糧食價格高漲，公司有沒有考慮在期貨市場對沖一下？

答：公司目前暫不考慮小麥期貨交易。

問：貴公司凈資產(chǎn)收益率不高，有提高的措施嗎？

答：2022年公司一方面將調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，聚焦高端產(chǎn)品銷售策略，提高毛利率，控制銷售和管理費用，從而提高凈利潤；另一方面，進一步降低流動資產(chǎn)，整體剝離不良資產(chǎn)，提高固定資產(chǎn)利用率。感謝您的關(guān)注，謝謝！

問：***近流行囤糧，不知道公司***近訂單增加比例如何？

答：疫情期間，公司訂單明顯增加。

問：請問公司產(chǎn)品主要銷往哪里，今年有拓展和海外計劃嗎？今年有新產(chǎn)品問世嗎？

答：公司“陳克明”品牌屬于全國性品牌，中國各大城市均有銷售網(wǎng)點。目前公司產(chǎn)品已銷往英國、美國、加拿大、新西蘭、澳大利亞、老撾等海外市場。公司每年均會推出各種新產(chǎn)品，近期公司推出了“陳克明黑麥蕎麥面”，該產(chǎn)品低脂肪、極低鈉、富含膳食纖維。

問：克民老板，什么時候出無油方便面？

答：克明食品旗下“五谷道場”品牌生產(chǎn)非油炸方便面和熟濕面，公司線上旗艦店均有售賣。

問：請問公司有沒有打算搞小麥種植，降低原料成本？

答：公司2017年開始發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，但訂單農(nóng)業(yè)不涉及農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)，主要是種植優(yōu)質(zhì)小麥，為專用面條粉、包子饅頭粉提供原料支持。

問：請問下半年隨著小麥的上漲，面條還會再次提價嗎？

答：如果小麥價格持續(xù)上漲，公司不排除將對產(chǎn)品進行提價。

問：請問公司的小麥主要是外購還是自種的？

答：公司的小麥主要是外購。

問：如果后期小麥上漲，公司預(yù)付的定金是否可以拿到低價小麥？如果小麥繼續(xù)上漲，公司有沒有考慮漲價？

答：隨著5月新麥陸續(xù)上市，預(yù)估小麥價格環(huán)比將小幅度下降，如果小麥價格持續(xù)上漲，不排除將對產(chǎn)品進行漲價。

問：印尼棕櫚油禁運，對公司有無影響？

答：公司“五谷道場”生產(chǎn)的方便面為非油炸工藝，使用棕櫚油的量非常少，印尼棕櫚油禁運，對公司幾乎沒有影響。

審讀：孫世建

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