作為連接交易者和交易所的橋梁和紐帶，期貨公司在服務國家戰略，服務實體經濟，提供專業服務，傳播期貨行業信息，幫助客戶提高交易技巧、有效控制交易者風險等等方面，都在發揮著重要且不可代替的作用，期貨公司的一舉一動不僅會影響行業的發展，也牽動著交易者的心弦。

　　近期，期貨日報梳理從年初至今的期貨公司營業部變動情況發現，期貨公司營業場所今年以來的變動情況在反映期貨公司經紀業務發展狀況的同時，也反映出整個行業正在潛移默化地發生變化。

　　成本負擔重，多家期貨公司變更、終止營業部

　　據不完全統計，從今年1月份至今，據不完全統計，共有107家期貨公司營業部變更經營場所及注冊地，16家營業部開業，10家新設分公司，29家營業部終止營業。

　　多家期貨公司在接受期貨日報記者采訪時表示，變更營業部經營場所及注冊地、關停營業部普遍是基于降低經營成本、迎合監管合規要求、便于業務拓展、轉換市場營銷定位、優化公司內部管理等幾大方面的原因。

　　不可否認，在當前期貨公司經紀業務發展呈現整體利潤下滑趨勢的情況下，營業部經營成本過高、監管合規要求趨嚴、業務拓展難度加大對于期貨公司來說，無疑成為了負擔和困難。在不能開源的情況下，期貨公司只能“節流”，對營業部進行調整。

　　據方正中期期貨總裁許丹良介紹，在5、6年之前，期貨公司營業部的辦公面積還是比較大的，但當前，營業部的經營成本要比以前要高很多。經營成本上升的原因主要是相比之前，期貨公司的營業部業務量加大，監管合規要求提高，期貨公司合規專員等中后臺人員也都必須為專職人員，營業部的成本也隨之加大。

　　“所以現在我們的營業部會選擇品質較高，但面積不會太大的寫字樓作為辦公場所。4月份上海期貨大廈營業部的開業和5月份西安營業部辦公地的調整就是基于這方面的考慮。”許丹良說。

　　冠通期貨副總經理趙溪則對期貨日報記者表示，4月份冠通期貨石家莊營業部開業，6月份大連營業部變更場所與公司市場營銷方向有所轉換有關，同時也是為了響應監管合規要求。

　　“由于近年來期貨市場的競爭日益加劇，同時公司積極響應中國證監會合規經營的指引，因此依據業務進程新增設了合規經營的營業部。”趙溪說。

　　網上開戶加速營業部不斷精簡

　　隨著互聯網的不斷發展，越來越多的客戶選擇在網上進行開戶、交易，也促進了期貨公司營業部的不斷精簡。

　　北京首創期貨總經理黃曉就對期貨日報記者表示，隨著互聯網的發展，網絡開戶在一定程度上縮減了營業部成本，在此影響下，當某個營業部發展潛力不大，機構、產業客戶資源少，且持續虧損時，期貨公司就會考慮關掉。

　　據黃曉介紹，北京首創期貨在近年來也接連關掉了幾家營業部。今年4月，公司發現廊坊營業部的市場拓展存在難度，且潛力不大，也沒有達到預期的效果，考慮到場地租金、交通不便、人力成本增加等問題，便及時關停了該營業部。

　　國投安信期貨總經理戈峰還對期貨日報記者表示，基于互聯網的不斷進步，對于期貨公司來說，目前大多數經紀業務的辦理都可以通過網絡來實現，只有極少數的幾項業務需要臨柜，比如資金密碼的修改等。

　　“所以，期貨公司集約化經營會成為未來的發展趨勢，很多業務都會集中到總部，營業部、分公司會演變為一個純粹前臺式的經營部門，更多的是開發客戶、服務客戶，業務辦理的量會越來越少。”戈峰說。

　　政策支持新設分公司，補助幾萬元到一百萬不等

　　據期貨日報記者了解，目前，很多地方政府為促進當地金融業發展，對金融機構營業部、分公司的設立都有一定的優惠政策和資金支持，但各地標準不一，補助金額為幾萬到幾十萬不等。多家期貨公司在政策助力下，設立分公司的積極性有所提高。

　　在去年9月，由大連市人民政府辦公廳印發的《關于促進大連區域性金融中心建設若干政策措施》(下稱“《措施》”)中，就有鼓勵引進各類金融分支機構的規定。《措施》表示，對新引進的期貨公司等金融機構的一級分公司，給予一次性落戶獎勵100萬元。對新引進的期貨公司營業部，給予一次性落戶獎勵20萬元。此外，《措施》還鼓勵金融機構總部開設異地分支機構，規定在連金融機構總部開設異地分行、分公司等一級分支，每開設1家，獎勵金融機構總部10萬元;開設異地證券、期貨營業部，每家獎勵5萬元。

　　據悉，建信期貨在3月份新設的西北分公司就有得到來自當地政府的補貼。

　　“設立西北分公司主要是為了開發和服務西部地區的產業客戶，公司之前的網點主要集中在中東部，西北部呈現空白狀態，有必要填補。此外，當地政府提供的補貼政策，對我們設立網點也起到了促進作用。”建信期貨營銷管理部總經理李宏偉說。

　　許丹良則表示，從營業部翻牌成分公司，政府補助幾十萬也會對期貨公司展業有指標，從營業部升級為分公司后，承擔的考核指標會偏向于產業和機構客戶，也要在機構業務的指標上承擔更多責任。

　　期貨公司將在轉型升級的路上越走越遠

　　總的來看，今年以來，國內多家期貨公司營業部的變更和關停、分公司的新設情況，反映出了多家期貨公司市場營銷定位適時轉換、適應監管合規要求不斷規范的大趨勢，多家期貨公司不斷緊扣服務實體經濟的宗旨，逐漸走上特色化與品牌化經營道路，期貨公司在不斷調整，積極轉型。

　　根據中國期貨業協會數據顯示，2018年期貨行業整體營業收入同比下降4.72%，凈利潤同比下降83.65%。業內人士指出，與2018年相比，今年期貨市場發展情況依然嚴峻。

　　從期貨公司經紀業務利潤情況看，2018年傳統手續費收入總體呈下滑態勢。

　　而不少期貨公司營業收入有大幅的增長，主要是來源于風險管理子公司的貢獻。風險管理子公司主要業務，如期現業務和場外衍生品業務在去年實現了快速增長。

　　雖然經紀業務的錢越來越難賺，但傳統經紀業務資源好像在短期內并不會很快枯竭。

　　戈峰就對期貨日報記者表示，期貨經紀業務未來的發展前景還是很廣闊的，機會也會會越來越多，而關鍵則在于期貨公司要找到服務實體經濟、服務整個行業發展的模式，培養并提升滿足實體企業風險管理需求的能力，基于此，期貨經紀業務才會有更大的發展空間。

　　在許丹良看來，經紀業務在未來的5到10年依然是期貨行業很重要的收入和利潤來源之一，不能輕言放棄。更重要的是，在經紀業務發展的基礎上，期貨公司要研究轉型，把傳統的通道式經紀業務，轉變為以財富管理、風險管理為工具的經紀業務。

　　“在我國，散戶在期貨市場中投資賺錢是很困難的，重點就是要把散戶轉變為產品戶。對于散戶，期貨公司在豐富產品銷售上多下功夫;對于機構客戶，希望隨著行業政策的調整，能夠實現將風險管理業務轉移到期貨公司來，由期貨公司利用場內場外交易，從而為機構和產業客戶的個性化風險管理提供***的服務，形成對期貨公司經紀業務的補充。”

　　趙溪還表示，當前，我國經濟發展前景趨好，未來期貨公司將會在專業領域增加各自的特色化經營，以資產管理、投資咨詢等業務作為出發點，增加專業化轉型升級，更加專業地服務于實體經濟。

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